10年(nián)前，董愛勇是沈陽航空航天大(dà)學航空發動機(jī)專業的一名普通學生(shēng)，曾經獲得(de)遼甯省優秀學生(shēng)幹部的他(tā)本可(kě)以留校(xiào)當老師(shī)，拿着穩定的收入，但(dàn)是憑着自(zì)己對于互聯網的強大(dà)興趣和技術(shù)，他(tā)選擇了放(fàng)棄穩定的職業，創辦了遼甯第一家建材類網站(zhàn)。經過10年(nián)的努力，網站(zhàn)從(cóng)最初不到100人(rén)的用戶發展到全國(guó)上千萬的用戶。對于創業，董愛勇表示，“如(rú)果選擇創業就(jiù)要較真兒到底，就(jiù)要不給自(zì)己留後路(lù)。”

對互聯網感興趣　自(zì)學模仿各種網站(zhàn)頁面

1999年(nián)，董愛勇從(cóng)老家唐山(shān)來(lái)到沈陽上大(dà)學。在互聯網剛剛興起的年(nián)代，董愛勇對互聯網産生(shēng)了濃厚的興趣，“那個年(nián)代互聯網剛剛興起，大(dà)家對網站(zhàn)都(dōu)不太了解，我當時就(jiù)覺得(de)特别新奇，也想自(zì)己做一個試試。”憑着這股沖勁兒，董愛勇模仿當時的搜狐、網易等網站(zhàn)界面，能夠自(zì)己做出來(lái)一模一樣的網站(zhàn)界面，“我之後又自(zì)己學習flash，看(kàn)了很多互聯網技術(shù)的書(shū)，當時就(jiù)是覺得(de)這個東西太神奇了，好玩。”

資金足夠就(jiù)沒有後來(lái)的“博客”了

随着自(zì)己對互聯網了解的越來(lái)越多，董愛勇開始琢磨創辦個人(rén)網站(zhàn)。2001年(nián)，還(hái)在上大(dà)三的董愛勇創辦了以自(zì)己名字命名的“小勇網絡”網站(zhàn)，功能類似現在的“博客”，主要具備留言本功能，“學生(shēng)可(kě)以在網站(zhàn)上留言，可(kě)以選擇公開或者私密聊天，還(hái)可(kě)以設計(jì)個人(rén)界面的皮膚、背景音樂和表情。”
在不到3個月的時間内，網站(zhàn)每日(rì)的浏覽量都(dōu)可(kě)以達到10萬以上，有的時候由于流量太高，服務器支撐不了，都(dōu)斷機(jī)了。當時很多正在戀愛的大(dà)學生(shēng)就(jiù)會在上面互相(xiàng)留言，秀恩愛。“當時大(dà)家還(hái)是對于QQ比較熟悉，但(dàn)是這個網站(zhàn)可(kě)以選擇公開留言内容。”
由于沒有後期的資金投入，再加上服務器支撐不了強大(dà)的浏覽量，網站(zhàn)最後就(jiù)逐漸荒廢了。“當時每次看(kàn)到浏覽量那麽高，都(dōu)特别興奮，但(dàn)是最後沒能堅持下來(lái)，現在想起來(lái)也覺得(de)挺可(kě)惜的。”

老師(shī)介紹給企業做網頁　一個能賺1000多元

憑借自(zì)己對互聯網行業的興趣和努力，大(dà)學期間，董愛勇在學校(xiào)已經小有名氣，有時候會幫助老師(shī)做一些學校(xiào)網站(zhàn)的維護工(gōng)作(zuò)，老師(shī)還(hái)會給他(tā)介紹一些企業請(qǐng)他(tā)做網頁。董愛勇還(hái)記得(de)自(zì)己賺的第一桶金是爲一家留學公司做網頁，“當時賺了1000元，也覺得(de)挺有成就(jiù)感的。”
之後，董愛勇就(jiù)在學校(xiào)裡(lǐ)創辦網絡公司，專門(mén)給企業做網頁或者給學生(shēng)做簡曆發到網上，“我當時做了很多傳單在學校(xiào)裡(lǐ)發，有時候也到公共場所發傳單，但(dàn)當時經驗太少了，沒什麽人(rén)脈，最後也沒做下來(lái)。”
3個人(rén)租不到70平小房(fáng)子吃(chī)住辦公在一起

雖然學生(shēng)期間的創業并不順利，但(dàn)董愛勇沒有放(fàng)棄創業的念頭。2007年(nián)，他(tā)利用大(dà)學期間給公司做網站(zhàn)賺的不到3萬元錢雇了2名計(jì)算機(jī)專業的同學，在十三緯路(lù)附近租了一個不到70平方米的小房(fáng)子，買了五六台電腦，開始了創業。
“當時啓動資金特别少，每個月隻能給同學開1000元左右的工(gōng)資，他(tā)們父母也不想讓他(tā)們跟着我吃(chī)苦，那時候我們吃(chī)住、工(gōng)作(zuò)都(dōu)在一個小屋裡(lǐ)，真的挺艱苦的。”
爲了确定網站(zhàn)行業方向，董愛勇和團隊幾乎把各個行業選了個遍，對每個行業都(dōu)進行了研究，最後選擇了人(rén)才和建材兩個方向來(lái)嘗試發展。“當時我們做了兩個網站(zhàn)，一個是人(rén)才招聘的，另一個就(jiù)是建材行業的，由于當時從(cóng)事(shì)人(rén)才行業的網站(zhàn)比較多，我們沒有大(dà)筆資金的投入，最後舍棄這個方向。”
對于建材行業，董愛勇覺得(de)，建材行業比較特殊，很多情況需要定制，而且建材材料很多都(dōu)是比較大(dà)件(jiàn)的，物流也不方便，因此從(cóng)事(shì)建材行業網站(zhàn)的人(rén)就(jiù)比較少，“當時我就(jiù)覺得(de)這是一個機(jī)會。”

10年(nián)間　用戶從(cóng)不到100增長到上千萬

最開始，網站(zhàn)沒什麽名氣，董愛勇就(jiù)靠低價格吸引客戶，每個客戶每天隻需要交1元錢就(jiù)可(kě)以在網站(zhàn)上顯示信息，“當時這個價格已經夠不上成本了，基本屬于賠錢在做。”盡管這樣，在最初的2年(nián)裡(lǐ)，公司的用戶也隻有不到100個。
但(dàn)對于每個創業者來(lái)說(shuō)，最初的客戶積累都(dōu)是比較困難的，在經過最初2年(nián)的困難時期之後，董愛勇的團隊已經從(cóng)最初的3人(rén)壯大(dà)到10多個人(rén)，客戶群也逐漸擴大(dà)，新客戶帶老客戶的也越來(lái)越多，收費也變成了每年(nián)880元。截至目前，網站(zhàn)已經在北京、上海、廣州都(dōu)開通了分(fēn)站(zhàn)，全國(guó)的用戶已經增長到上千萬。

跑客戶135次公交卡半個月不到就(jiù)用光(guāng)

能夠挺過去(qù)的困難就(jiù)都(dōu)不算是困難，但(dàn)在最初經曆時的一幕幕，董愛勇現在回憶起來(lái)還(hái)記憶猶新。網站(zhàn)成立之初，如(rú)何吸引客戶是他(tā)最頭疼的事(shì)情，“當時很多人(rén)對互聯網都(dōu)不太了解，我們網站(zhàn)也沒什麽名氣，隻能靠我們自(zì)己出去(qù)找客戶。”
最初的2年(nián)間，董愛勇幾乎走遍了沈陽大(dà)大(dà)小小的建材市場，“那時候對沈陽的地方也不太熟，就(jiù)隻能每天查公交線路(lù)，到處跑客戶，我記得(de)當時有一種70元135次的月票公交卡，我不到半個月就(jiù)用光(guāng)了。”

“覺得(de)自(zì)己是騙子，沒說(shuō)兩句就(jiù)被轟出來(lái)了”

有時，即使好不容易來(lái)到建材市場找到客戶，也經常是沒說(shuō)兩句，就(jiù)被客戶攆出來(lái)了。有一次，董愛勇去(qù)九路(lù)建材市場一家做窗(chuāng)簾的客戶店(diàn)裡(lǐ)，剛進門(mén)說(shuō)明自(zì)己是做互聯網的，就(jiù)被老闆嚴詞拒絕了，“不做、不做，我們不做那個，咱家現在不愁生(shēng)意。”
有時候，董愛勇跟商戶根本說(shuō)不上話(huà)，發現是來(lái)做推銷的，對方就(jiù)覺得(de)他(tā)是騙子，“可(kě)能當時大(dà)家對于互聯網不太了解，意識上還(hái)始終認爲實體(tǐ)店(diàn)銷售最可(kě)靠，所以也不在意。”

對話(huà)

不建議(yì)大(dà)學生(shēng)畢業就(jiù)創業     至少在相(xiàng)關行業工(gōng)作(zuò)1年(nián)

作(zuò)爲創業的過來(lái)人(rén)，董愛勇覺得(de)大(dà)學生(shēng)不要在畢業之初就(jiù)創業，“現在很多大(dà)學生(shēng)都(dōu)有創業夢，但(dàn)現實和夢想是有差距的。”董愛勇建議(yì)大(dà)學生(shēng)畢業後先在想要創業的行業工(gōng)作(zuò)1年(nián)左右的時間，積累一定的經驗和人(rén)脈之後再選擇創業，成功的可(kě)能性會更高。
“我最初畢業的時候就(jiù)先在一家軟件(jiàn)公司工(gōng)作(zuò)了1年(nián)，當時也學習了很多新的技術(shù)和管理(lǐ)的想法和經驗，之後我辭職自(zì)己創業的時候，老闆也留了我好多次，但(dàn)我最後還(hái)是離(lí)開了。”董愛勇認爲經驗是大(dà)學生(shēng)創業的軟肋，如(rú)果有相(xiàng)關行業的了解過程會更好。
創業就(jiù)會越到各種困難，在董愛勇看(kàn)來(lái)，創業就(jiù)要憑着一股勁兒，決定了就(jiù)不要給自(zì)己留後路(lù)。其實，在畢業之初，董愛勇是有機(jī)會可(kě)以留校(xiào)當老師(shī)的。“當時老師(shī)希望我留校(xiào)，但(dàn)是我想創業，老師(shī)因爲這件(jiàn)事(shì)還(hái)對我意見(jiàn)挺大(dà)的。”
自(zì)從(cóng)決定創業之後，無論中間有多困難，董愛勇都(dōu)沒有想過放(fàng)棄。“我當時就(jiù)覺得(de)，走出來(lái)就(jiù)沒有回頭路(lù)了，隻能硬着頭皮往前走。”回想起當初的覺得(de)，董愛勇表示現在他(tā)的很多同學也有很好的出路(lù)，有的還(hái)當上了副廠(chǎng)長。
當時，董愛勇也可(kě)以選擇一邊當老師(shī)一邊創業，如(rú)果不成功還(hái)有份穩定的工(gōng)作(zuò)做後盾，但(dàn)他(tā)沒有這麽做。“我沒有後悔當初自(zì)己的選擇，至少我現在從(cóng)事(shì)自(zì)己喜歡的行業，工(gōng)作(zuò)很自(zì)由，收入也可(kě)以。我是一個比較較真的人(rén)，一旦認準了就(jiù)不回頭。”